威朗免息还款政策协商和处理方法，逾期协商技巧分享

遭遇威朗免息还款政策，我的经济状况一片凋敝，如何解决这个问题？通过本文了解威朗免息还款政策的后果和应对 。

两年免息车贷真的是免息吗？首先，不管是车贷还是其他类型的贷款，只要是贷款，银行或者那些金融公司肯定是要收利息的，没有资金谁也不会做生意。

只能说，汽车贷款的利息是由汽车制造商或4S商店为你支付的。

说白了也是车厂的促销活动，对消费者来说相当于免息。

可以肯定的是，很多4S店的两年免息车贷政策是真的。

一般来说，4S店的这些免息政策或者优惠政策都是厂家直接做的活动，也就是说，两年车贷的利息由汽车厂家承担，4S店负责宣传推广。

对于4S的商店来说，他们当然也很乐意推广它。

而且，还有很多额外的利润在里面。

我们来算下一笔账。

我们以一辆10万元的车辆为计算对象。

首付30%，贷款70%，即贷款两年7万。

按照目前银行贷款利率3.75%计算，两年总利息为3.75 2 7万 5250元。

这个利息是汽车厂商支付的，但是4S店基本不用承担或者承担一部分。

对于消费者来说，感觉是实实在在的优惠，但是有车贷买车的朋友都知道，整个车贷过程需要的额外成本是高于这个利率的，实际上并不占优势。

有哪些额外费用？让我们看看。

首先，当你申请汽车贷款时，4S商店将向你收取贷款手续费，也称为金融服务费。

费用一般在3000 ~ 4000以上。

这笔费用全部由4S店收取，利润100%。

GPS定位器2000元左右。

当你申请车贷的时候，会要求你安装这个GPS定位器，防止你在还不起车贷的时候，及时找到你车辆的位置。

其实这个GPS的成本也就几百元。

保险回扣佣金，如果你贷款两年，你必须在那两年尽早在4S商店购买汽车保险。

如果按车贷里必须买的保险的费用，大概要4000元左右。

两年就是8000元的保险费用。

在这两年的保费中，4S商店至少可以获得2000元的保险佣金回扣。

车辆按揭费，汽车行业的收费标准一般按照贷款额的1%+100元计算，贷款7万元。

那房贷费用是800元。

事实上，真正的收费是在70元，这意味着有700多件被4S商店。

4S商场收取的授权费至少在500元，毕竟是良心。

一些4S商店，特别是那些奢侈品牌的商店，可以收到2000元以上。

其实车管所收取的牌照费是130元。

如上所述，办理车贷要额外收费。

我们将支付同级的总费用，30020080080500 14300元，这是消费者需要支付给4S店的额外费用，4S店赚取的利润至少在7000元以上。

可见贷款两年7万。

虽然你拿到了车贷的5250元利息补贴，但是你为此付出了1万多元，所以你没有得到任何利益。

真正得到实惠的是4S店，赚的利润至少7000元，而且这个车贷利息不需要4S店出，或者出一小部分。

可以说，4S店是躺着赚钱的。

这就是为什么许多4S商店只向贷款客户出售汽车。

如果你不办理汽车贷款，他们不会卖给你。

综上所述，两年免息车贷表面上确实是免息的，也就是不用承担利息费用，但是还是有很多套路和隐性的额外费用。

你一定要精打细算，根据自己的实际情况衡量得失，做出正确的消费方式。

我可以明确答复您，不仅有两年免息，还有三年免息购车，是真的，假不了！因为我自己的雪铁龙就是走的贷款购车之路，为什么最终选择雪铁龙，很大部分原因是其4S店推出的零手续费+零利息的 作用，否则我会去买 了。

不到10万元的车，首付接近5万元，剩下的5万元走贷款两年，零手续费和零利息，但是当我支付万首付后，店方给出的贷款还款明细表中出现了管理费一项，自己很是纳闷，咨询销售人员得到的答复是材料管理费，很少，每个月45元，呵呵！我每月还款2000元多一点，这个管理费相当于月息2.25了，但是你已经交了钱，奈何不了他们了，事后发觉都是套路，虽然管理费不多，但是让我从中悟出了很多。

我们要时刻谨记一句话：
“买的永远不如卖的精啊”。

当然，比起 最低2000元手续费和不低于4里的利息来看，雪铁龙算是很厚道了，毕竟本身雪铁龙品牌市场份额越来越低，通过多种零利息手段 销售也是可以理解的，但是不要搞那些马后炮就可以了。

最后，提醒题主在免息贷款的同时，事先咨询好其他相关费用问题，以免后续产生不愉快的事情。

随着人们生活水平的提高，买车已经是一件非常普通的事情，导致现在买车的门槛也非常低，即使你没有钱也是可以分期付款购买的，在分期付款的时候，都会了解到两年免息甚至三年免息活动，那么免息真的没有利息吗？真的划算吗？接下来来了解一下！ 所谓的免息就是贷款没有利息，这个是真的没有利息！店内销售人员会帮你计算详细的月供，真的是一分利息都没有的！ 虽然没有利息，但是要知道，分期付款购买 汽车 ，它并不是无条件的分期付款，首先您要满足以下他几个条件才可以享受：
1、要在店里购买保险！像这种分期付款购买的 汽车 ，不仅是店内购买保险，而且购买的是全险，还需要要缴纳一定的续保押金，下年在店内继续购买全险，将续保押金抵消在下一年保险当中，如果下一年不在店内购买保险，那么这笔钱就作废啦，毕竟在店内购买保险也不便宜！ 2、变相的收取手续费，既然贷款没有利息了，那么这笔钱的利息从哪出呢？就是从手续费这部分出，毕竟天下没有白吃的午餐，我们以一款10万元小轿车为例，首付3万贷款7万，那么手续费一般是在3000元左右的。

3、有可能个别的经销商会有捆绑销售这种形式，既然参加了免息活动就必须购买店内的装潢礼包，所谓的装潢礼包无非就是一些配置或者一些不值钱的东西，但是4s店出售给你的价格是比较贵的。

4、就是贷款的方式，有的车型都是首付50%才可以参加免息活动，甚至一年免息活动，有的是首付30%或者首付20%这种情况，所以贷款的金额也是不准确的，并不是固定的。

通过以上这几项收费进行相加，我可以得出，参加了两年免息的车型，如果贷款7万，除此之外还要多付出将近1.2万左右的其他费用，如果我们按照正常的贷款进行车贷，那么两年的利息是多少？一般情况下也就六个点，大概4000元左右。

所以通过上面的对比，我们会发现，其实参加免息活动虽然是没有利息，但是在免息的背后会发现有很多的陷阱，相对于全款买车要多收不少的额外费用，所以在购买的时候一定要仔细的去询问商家是否免息的背后还有更多的附加条件给你，如果没有附加条件的话还是值得入手了，如果有，咱们可以再换一家店了解一下，千万不要看着免息反而掉进了更大的陷阱。

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而4S在购车的时候都会向你推荐两年免息的贷款政策。

那么，这种方式的贷款靠不靠谱呢？背后是不是有我们不曾了解的一些“黑幕”呢？ 首先，我们都知道，在我们日常生活中向银行贷款都是需要支付利息的，所以即便是购车，只要是经过银行放贷，这一笔利息就一定存在，只不过这一笔利息所面对的支付群体有所转移。

比如有些厂家会帮消费者承担一半的利息，剩余一半的利息则由4S店来承担，而4S店就会借助这一政策来促销车辆，通常都会告知购车者两年免息的购车政策，但4S店所承担的这一半利息，同样需要通过其他的方式从消费者身上补回来。

其次，有些厂家并没有免息的政策，但是4S店为了大力的卖车，就会自己承担贷款两年的利息，以此来大力促销车辆，提高销量。

但是，羊毛出在羊身上，4S店宣传两年免息政策之后，也会通过向消费者收取高昂的手续费或者服务费等方式，以此来弥补所谓两年免去的利息。

我们去购车的时候，同样也会发现一个现象，即便自己决定全款买车，但是销售人员也会极力的劝解你按揭贷款买车，细心的车友对比之后，就会发现其中的猫腻，比如手续费扣的点不一样，全款买车扣的点比按揭买车扣的点低很多。

当然，我们都知道现在很多交易只要销量业绩足够多，都会有一些回扣的成分在里面，就像4S店跟银行之间，办贷款的人越多，银行给4S店的返利也越多，对于4S店来说，这又何尝不是一笔收益呢？ 总而言之，天下没有免费的午餐，车贷两年免息的背后其实有很多消费者不曾看到的内幕，作为消费者，不要看到免息两个字就觉得自己捡了一个大便宜，要仔细的对比全款和贷款之间的区别及差额，再考虑入手。

4S店做的两年免息贷款是真的免利息，但4S店会收取金融服务费，续保压金（第二年续保可以抵保险费），定位费，公正抵押费等一系列的费用。

一般4S店的免息贷都对首付有要求，或者是定额贷。

举个例子：
比方车价10万的车，首付40%两年免息，也就是贷6万，收取金融服务费3000元，保险押金2000元，定位费1500，公正抵押费500元，3000+1500+500 5000。

所以，免息是真的，4S店靠收取其他费用也赚取利润。

首先，能肯定的是确实是存在两年免息的车贷，大部分中低端的品牌都有两年免息的车型；
其次，免息的车贷，一般都有一些附加要求和附加的费用。

1、附加要求，主要体现在首付的比例上，要求要首付到一定的比例，才能享受免息的政策；
2、附加费用，主要体现在：
金融按揭服务费（免息和不免息基本都会收取，正常是贷款金额的3%或者固定金额），续保押金、GPS费用、上牌抵押费用等，其实很多不免息的贷款也都会收取这些费用。

最后，很多人会说这是厂家或者商家的套路，其实不然，这只是厂家根据市场的供货需求调整的政策，是一种去库存话或者提升市场占有量的一种营销策略，至于套路或者是诈骗那是不存在的。

一般免息的政策，正常都是走厂家的金融或者有合作的正规银行，所以，在购买车的时候，一定要看下是走什么贷款渠道。

现在， 汽车 市场都比较透明，可以多去几个品牌了解下，很多品牌也都有免息的车贷。

但是中高端的一般没有免息，比如宝马、奔驰一般就没有。

现在年轻人的消费习惯也早已改变了，提倡提前消费，而不再是一味的存钱了。

为了迎合广大消费者的需求，各 汽车 主机厂以及和经销店合作的银行也开始变幻各种 ，给消费者推荐贷款免息业务。

由主机厂主导的金融机构为了促进本产品的销量而制定的免息政策，一般都是真正的免息政策。

这几年 汽车 市场趋于饱和，主机厂压力也很大，很多主机厂都无法完成年度目标，因此也都纷纷推出了贷款免息服务。

但是上有政策下有对策，主机厂虽然给出了免息政策，但是并没有明令禁止经销店收取金融服务费以及GPS费用。

因此大部分经销店都对外宣传免息贷款促销政策，但是都会收取相应的服务费和GPS费用，这也是经销店的一项重要收入来源。

随着经济发展下行压力越来越大，各商业银行、金融机构也都不好过，因此都纷纷主动出击，跑出去找客户，有些客户经理就把目光投向了 汽车 经销商。

现在经销店基本都会合作两三家金融机构，有些甚至更多。

这些金融机构的最大优点就是放款快，审批手续简单，首付可以很低，甚至是零首付，这就大大降低了 汽车 消费的门槛，但是也因此会让消费者多支出费用。

这种金融机构一般都是靠利息来盈利，因此他们的费用可能会比较高。

虽然对外宣传是免息贷款，但是肯能会有其他的附件条件，比如提前还款的违约金、金融机构要求收取的服务费、每个月还贷的及时性等等，都可以作为他们的盈利点。

总体来说，在目前 汽车 市场整体形势不好的情况下，经销店的利润越来越少，他们也会想更多的办法来保证利润。

无论哪一种贷款都会有服务费，还是找一个免息的吧，相对来说更划算一点。

两年保险必须在4s买，比利息还贵。

贷款买车两年免息是真的，但是首付是七成，剩下三成可以贷款两年免息。

如果首付低于七成，贷款就没有免息，而且利息超过10%。

不过每个车企不一样，或者有些车企是真的免息也不一定。

除此之外，2年店内强制店内买保险，保险公司给4S店返点大概40%，你买6000的保险，返给4S店2400，这也是4S赚的，所以现在4S店特别推荐按揭购车。