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近年来,金融业受到公众的广泛关注,其中既有好的因素,也有坏的因素。
金融在外人眼里有几个明显的标签:
高薪、高学历、高能力。
接下来我们就来谈谈进入金融行业时,会有哪些惊人的发现。
1、大多数人仍然做销售保险卖家、银行贷款、参加经纪会议的人算不算金融行业?广义来说,他们都是金融从业者,是金融行业的主力军。
有些从事金融行业的人,甚至是从名校毕业直接来做这些工作的。
然而,名校毕业的人更容易成为企业的“正式编制者”。
说白了,这些岗位都是销售,基本的财务经济知识就够了,主要靠销售技能和情商。
我们就拿银行举例。
银行客户经理是新增员工最多的一个岗位。
很多人认为银行的客户经理只是在拉存款。
看似没有错,其实并不全面。
如果你在银行做客户经理,你会发现银行的客户经理不仅仅是拉存款。
传说中的“半夜梦中惊坐起,原来我要拉存款”是银行的客户经理,传说中的“一人在银行,全家跟着忙”也是银行的客户经理。
银行的客户经理不仅是做存款、贷款的人,更是负责开发客户、维护客户、负责存款业务、贷款业务、中介业务、理财业务推广、开通银行卡等业务的人。
在银行担任客户经理工作后,你发现客户经理要承担客户存款、贷款等中间业务的压力,需要有与客户打交道的能力、一定的资源和吸引一定业务的能力。
如果没有业务能力,没有业绩,没有社会资源和人脉,客户经理就做不好。
更重要的是,客户经理的事实和你想的不一样:
客户经理在贷款中没有那么大的权力,但他需要对贷款负责;
银行客户经理的收入高低,完全看个人的表现;
管理人员要受到严格的绩效考核,贷款人员经常因为绩效不达标而被解除劳动合同。
在银行工作过的人都知道,银行客户经理本质上和公司销售是一样的:
各种考核要求,各种指标任务,处处求人,确保不出差错。
如果有不良贷款,可能会下岗直接清收,有的银行客户经理只拿到基本工资或者当地最低工资标准的工资。
2、背景很重要金融是高端行业,这个高端不仅指行业本身,也有指高端的背景。
把自己的存款存入银行并不是什么新鲜事。
你听说过把自己的潜在上市客户带进经纪公司的吗?有背景的人真的更容易得到高端职位,这和给剧组带来资本是一样的。