招商停息挂账协商技巧分享，解决企业财务难题

招商停息挂账协商技巧

在商业领域中，招商停息挂账是一种非常常见的商业行为。即企业在与客户进行业务往来时，为了吸引客户，往往会给予客户一定的信用额度或者信用期限，而客户则需要在规定的时间内完成支付。然而，有些客户由于各种原因，无法在规定时间内完成支付，这就需要企业进行招商停息挂账协商，以便解决问题。本文将介绍一些招商停息挂账协商的技巧，帮助企业更好地应对这种情况。

一、明确挂账的原因

在进行招商停息挂账协商时，首先需要明确挂账的原因。只有了解了原因，才能更好地制定解决方案。客户无法支付的原因可能有很多种，例如资金周转不灵、经营不善等。在明确原因后，企业可以针对性地制定措施，解决问题。

二、制定明确的挂账规则

在进行招商停息挂账协商时，需要制定明确的挂账规则。这些规则应该包括信用额度、信用期限、挂账利率、挂账期限等内容。这些规则应该公开透明，以便客户知晓。企业也应该制定好挂账违约条款，以便在客户违约时能够采取适当的措施。

三、注重沟通和协商

在进行招商停息挂账协商时，注重沟通和协商是非常重要的。企业应该与客户进行深入的沟通，了解客户的实际情况，寻求解决办法。在制定挂账方案时，应该与客户进行协商，听取客户的意见，并在协商中达成一致。这样可以增强客户的信任感，也能帮助企业更好地管理风险。

四、掌握好挂账的风险控制

在进行招商停息挂账协商时，企业需要掌握好挂账的风险控制。企业应该建立完善的挂账风险控制体系，对客户进行风险评估，及时发现风险点，采取有效措施控制风险。企业也应该建立完善的风险预警机制，及时发现可能存在的风险，进行预警和防范。

五、建立完善的挂账管理制度

在进行招商停息挂账协商时，企业需要建立完善的挂账管理制度。该制度应该包括挂账管理流程、挂账会计处理方式、挂账追收程序等内容。制度的建立可以帮助企业更好地管理挂账业务，规范挂账流程，提高挂账管理效率。

六、加强对客户的信用管理

在进行招商停息挂账协商时，企业需要加强对客户的信用管理。企业应该建立完善的客户信用评估体系，对客户进行评估，及时发现潜在的信用风险。企业也应该建立完善的信用管理制度，对不同信用等级的客户采取不同管理措施，确保挂账业务的安全性和稳定性。

招商停息挂账协商是商业中常见的行为，但是需要企业掌握好技巧，以便更好地应对这种情况。企业需要制定明确的挂账规则，注重沟通和协商，掌握好挂账的风险控制，建立完善的挂账管理制度，加强对客户的信用管理。只有这样，企业才能更好地管理挂账业务，保证业务的顺利开展。