信用卡营销方案ppt-逾期影响信用吗

随着信用卡网贷的使用人数越来越多，逾期的情况也常有发生，那么信用卡营销方案ppt 逾期影响信用吗又会给各位网友带来什么严重的后果呢?今天就由小编白白带着大家来一探究竟吧。

一、信用卡营销方案ppt 逾期影响信用吗

①社交平台目前最热门的社交平台无非就是 和微信。

其中微信因为朋友圈的原因用户的活跃度相对较高，用户群体以中年人为主。

利用朋友圈和微信群，可以建立一些人脉圈子，去别人的群里推广或者自己建群拉人，都是不错的方式。

也是一样的，以拉群推广为主。

重点在于，你要把握好用户的心理，首先了解用户群体，然后分析用户的痛点，要准确把握用户的需求。

我们的目标是吸引客户主动加我们好友。

在活跃的群里做有价值的分享，为群里的成员解困答疑，提供免费服务，帮助他们解决一些问题，营造出你是一个有料的专业人，吸引大家主动加你好友。

这要求你要有真才实学，会聊天，并且要有耐心，慢慢取得大家的信任和认可，这时你就可以引诱大家加你好友，比如提供咨询，领取福利秘籍。

②问答平台问答平台是一个可以快速找到精准客户的渠道，一些有需求的用户会主动在问答平台提问寻求答案，另外一些会搜索寻求答案。

尤其是知道，提问的人多，也是最容易被搜索到的。

③公众号、自媒体平台上很多业绩收入靠前的伙伴都有运营自己的个人公众号，发布一些平台相关的福利活动和日常干货。

吸粉效果还是挺不错的。

文章要产生效果，发布文章比写文章重要得多，可以把相关平台的文章转载过去，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码。

④热门ap现在一些直播平台以及抖音之类的APP都是非常热门的。

可以结合自家产品录制一些幽默的视频，是比较新颖的推广方式。

⑤打造个人品牌在社交软件特别是微信上面，不是说每天发越多好。

发得太多反而会引起好友的反感，内容要准确，频率要适中。

除了发布相关推广信息以外，也可以发布一些正能量，励志的内容，分享一些生活中的点点滴滴，建立一个良好的个人形象有利于和他人的交往。

二、信用卡业务行内专业推广

分行网络通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。

然而，依托分行员工推广信用卡存在着以下问题。

一是由于分行承担着多项业务发展指标，二是由于受制于营销人员的规模容易出现营销人员为了单纯完成指标年末集中突击推广的现象。

同时由于分行相对独立的经营地位，总行对推广费用标准的整体控制比较困难。

从全行全成本核算的角度看，每张卡实际所付出的推广费用还较高。

因此，仅仅通过分行体系推广是难以实现“稳定持续增长”的信用卡发卡目标。

专业直销推广专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。

委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行，以此作为行内专业直销体系尚未建立阶段或地域的补充选择。

与银行直销相比，由于发卡银行无需承担因管理不善、市场变化、政策失当导致人均产能下降所引发的单卡成本上升的风险，而且发卡银行也无需支付人员的社保及福利性费用，因此，从财务及人力资源管理的角度看，对发卡银行较为有利。

然而，需要发卡银行正视的一个现象是：即便在国内外巨额“热钱”活跃于中国资本市场以寻找投资机会的今天，仍鲜有规模性的行业资金或风险基金进入信用卡委外推广行业。

同时，业内几家主要委外公司的损益状况也未见乐观，业务发展起伏很大。

因此，我国的信用卡委外推广仍难以称之为一个行业，当然也就更谈不上成熟。

从资本的角度分析，信用卡委外推广的行业价值链、核心竞争力、行业利润及外延想象空间等诸多方面，都有待于发卡银行、行业投资者做出深入的调研、论证和分析。

银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程，以达成专业、稳定、高效的推广产能目标。

行内直销是当前各发卡银行可以依赖的通路。

与委外直销所不同的是，行内直销的投入、人力、管理均由发卡银行承担。

从全成本的角度分析，一般来说，目前银行直销的单卡推广费用水平高于分行及委外推广模式的费用。

银行直销的核心：（1）如何提升团队组织管理及运营的控制能力，如何制定符合直销推广特点的授信 47;市场 47;激励等一揽子组合政策，如何根据直销特点全面提高后台处理及服务水平，以支持银行直销单位稳定产能、质量和有效人力，控制并降低单卡推广成本。

（2）丰富直销激励手段，完善直销考核体制，重视直销人员职业发展的迫切需求，以解决信用卡直销推广人员整体素质偏低、人员流动性大等突出问题，并吸引优秀人才加盟。

“鼠标＋水泥”的网上营销根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。

信用卡网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。

与直销推广营销模式相比，网上营销信用卡具有以下优势：（1）打破营销宣传的时空限制，显著提升发卡银行的营销辐射力和渗透力。

（2）节约并优化营销成本。

首先，通过节约人力工资性及管理性费用的支出优化了营销费用结构，有助于形成差异性的信用卡产品竞争力。

其次，最大限度地控制了申请表的浪费，节省了大量的宣传单页印刷和配送费用。

最后，通过引导客户适用“网上对账单”，可缩减账单印制及邮寄成本。

（3）通过网上统一规范服务形象及宣传口径，可以解决长期困扰专业直销推广的不实宣传、虚假承诺等问题，提高客户满意度，有助于提升银行品牌。

（4）与线下直销推广相比，网上申请信用卡的客户资料填写规范性最好，最大限度地确保了申请人提供信息的完整性，更有利于后台征信作业的效率和判断。

同时，客户申办信用卡所提供的个人信息资料私密性及被挪用的案件将得到有效地控制和解决。

（5）线上营销可有效降低直销业务中存在的“推广人伪冒”案件的发生，并可最大限度发挥IT技术优势，为发卡银行更全面、更及时的侦测并发现推广风险案件，掌握“黑中介”等风险申请的手段提供实质性帮助。

在制定信用卡网上营销战略中，应重点考虑以下问题：第一，应开发符合网民需求、具有网络属性和特色的信用卡产品。

第二，网站人气的聚积（点击率）是网上营销成功的前提，因此，发卡银行应突破传统银行的服务及营销思维定势，深入探索“眼 经济”的营销规律，通过数据营销的方式，提高营销成功率。

第三，认真分析网民习惯，改进申请流程，提高网上申请表填写的人性化水平。

第四，认真分析品质控制节点，最大限度地采用技术手段，提高客户有效进件量和网上信用卡进件风险的控制防范手段，降低后端作业成本。

目前，国内最大的信用卡专业门户网站“我爱卡”已联合兴业银行、中信银行和广发银行在其网站率先尝试信用卡的网上营销。

随着我国互联网普及和应用程度的进一步提高以及互联网电子商务模式的不断创新和成熟，在不远的将来，互联网必然成为发卡银行有效触达信用卡潜在目标客户、成功营销信用卡的重要有效通路。

四、通路组合策略的思考由于各个通路在成本、稳定性、客群触达率等方面各有优劣，发卡银行销售管理所面临的首要课题在于如何根据产品定位、授信指引、作业习惯制定通路组合推广策略，以实现发卡规模、卡种及客群层级组合比例等重要市场指标。

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。

其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。

同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。

最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。

对产品和服务进行区隔，应该是一个较为有效的解决手段。

对于真正的高价值客户转化，尽量可以通过人工触达的方式。

以上是关于信用卡数字化运营的一些思路和想法，可以通过营销生命周期完善产品的功能体系。

构建一套更加完善的用户经营系统方案。

作者：升维洞察；微信公众号：升维洞察 ...。

以上就是关于信用卡营销方案ppt 逾期影响信用吗的全部内容，不管是信用卡还是网贷平台，小编律律在这里提醒大家，如果使用了借贷产品，按时还款是很重要的，只有避免逾期才可以杜绝很多的负面影响。